Bienvenue sur le blog d’AJEM Consultants
AJEM Consultants, société de conseil en marketing opérationnel, développement commercial et génération de contenu, est née de mon envie d’exprimer totalement ma personnalité et ma créativité au sein d’une structure indépendante et flexible, capable de porter mes valeurs.
Avec ce blog, je souhaite partager notre connaissance et notre approche des métiers du marketing, du commercial et de la communication !
je souhaite aussi partager les expertises acquises « de l’autre côté de la barrière » -en qualité de Chef de produit et de Directeur marketing – ainsi que notre savoir faire développé auprès de nos clients dans le secteur des nouvelles technologies, des télécommunications, du développement durable et des services.
Outre un large panel de compétences – stratégie marketing, formalisation du discours commercial, développement commercial, formation des équipes – et un savoir faire spécifique sur la génération de contenu marketing métier pertinent (newsletters blogs, webzine, témoignages clients..), nous proposons aussi et surtout à nos clients de travailler autrement en nous positionnant comme un véritable partenaire, à leur écoute.
Convaincus que le business ne peut fonctionner sans l’humain, nous avons fédéré un réseau d’expertise auquel nous souhaitons vous donner accès au travers de ce blog, afin de vous assister dans tous les domaines de votre dynamique d’entreprise : management, RH, relations presse, webmarketing, communication video et identité graphique…
Une approche pragmatique, professionnelle et humaine qui nous permet d’apporter un conseil et une mise en œuvre avec un regard toujours nouveau, curieux, impliqué et surtout de vous offrir flexibilité et résultat !
Parce que le succès de nos clients est aussi le notre, ensemble, partageons nos ambitions et nos idées autour de ce blog !
Les nouveaux enjeux des responsables marketing : passer de la recette miracle à la recette sur mesure
Cette discipline, définie par le Robert illustré comme « l’ensemble de techniques qui ont pour objet la stratégie commerciale et notamment l’étude de marché » – en résumé « Tout ce qui va m’aider à vendre mieux et plus » – , bref cette discipline évolue en même que notre écosystème se révèle en pleine mutation.Les 4 objectifs du marketing – entrer en contact avec des clients, les inciter à acheter, puis à utiliser le produit ou les produits et ensuite à les commander à nouveau – n’ont certes pas changé. C’est la façon d’y parvenir qui change car les acteurs du marketing et du développement commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux qui influent directement sur la façon de faire du marketing mais aussi de concevoir les produits et d’établir la relation avec son client.
La globalisation: penser global, « marketer » local
Si je vous parle de la globalisation, ce n’est pas pour dire qu’il faut parler anglais ab-so-lu-ment et avoir peur des chinois ou des indiens. Je porte votre attention sur la globalisation car je suis convaincue, que l’on doit, plus que jamais, tenir compte des spécificités locales. Localiser son marketing est plus qu’un acte militant. C’est un élément clé de la réussite d’une entreprise.
Parler la langue du pays, adapter son vocabulaire et son offre produit et surtout produire du contenu dans la langue du pays sont autant de réalités incontournables pour les responsables marketing. Le marketing linguistique participe à la performance globale de l’entreprise car il crée la confiance et la proximité nécessaire pour le commerce. C’est pourquoi, les filiales françaises de groupes étrangers ne doivent pas hésiter à faire appel aux prestataires français pour adapter leurs outils d’aide à la vente, diffuser et rédiger leurs communiqués de presse, réaliser leurs cas clients et leurs livres blancs. Quant aux entreprises françaises, certaines devraient penser à rédiger leur site web en français avant de le faire en anglais. Pensez-vous qu’un client français aura envie de lire une documentation en anglais provenant d’une entreprise française ?
La RSE et le développement durable: plus qu’un enjeu global, un élément de différenciation forte
Véritable enjeu transversal pour toutes les fonctions de l’entreprise, le développement durable est un enjeu économique, règlementaire et stratégique sur le long terme. Mais c’est aussi un facteur de différenciation forte. Les consommateurs et clients attachent de plus en plus de valeurs aux marques. L’engagement dans le développement durable – à condition de ne pas verser dans le greenwashing – est un investissement qui rapporte !
Dans le cadre plus large de la RSE (Responsabilité Sociétale d’Entreprise), le renforcement de la législation va dans le sens d’une meilleure information du consommateur et de façon générale vers plus de transparence et de sécurité. Sur le plan de l’éco-développement, de nombreuses activités, avec le Grenelle de l’environnement I et II sont impactées par de nouvelles lois: BTP, transports…
Le marketing est directement concerné par ces problématiques puisque que ces éléments nécessitent de revoir le discours commercial et marketing mais aussi de concevoir, d’acheter ou d’acheminer différemment les produits.
La révolution numérique: vers une digitalisation des marques
Depuis 10 ans le monde est numérique: la rue , la maison, l’entreprise, la consommation, l’administration, etc. De nouveaux consommateurs avec de nouveaux usages apparaissent. La génération Y a pris le pouvoir en attendant la suivante. Les usages du numérique se démocratisent.
Les entreprises comme les particuliers ont accès à de nouveaux outils pour communiquer avec leurs fournisseurs et leurs marques, que ce soit en matière de terminaux (ordinateur, smartphone, téléphone fixe, mobile, tablettes etc.), de canaux (internet, mobile, TV, etc.) et d’outils (réseaux sociaux, blog, site web, sms etc.). Des outils qu’il devient indispensable d’intégrer dans le parcours client. Un parcours qui devient toujours plus rapide et plus court parce que nos clients sont en attente d’une relation immédiate, d’une communication instantanée. Les temps d’accès à la marque se réduisent.
À cela s’ajoute le fait qu’un consommateur averti en vaut deux. Il est mieux informé grâce au web, il se fédère en communautés autour des réseaux sociaux et de sites spécialisés. Il devient difficile de maitriser la communication de l’entreprise dès lors qu’elle apparait sur le web. Les professionnels du marketing en peuvent plus ignorer l’importance de prendre en main sa communication sur le web. Et sa jumelle indissociable : l’e réputation.
Les chinois disent qu’une méthode fixe n’est pas une méthode ; c’est pour cela qu’une stratégie marketing n’est pas la déclinaison d’un livre ou d’une théorie mais bien la somme des expériences et du savoir-faire de terrain de chaque professionnel, capable de s’adapter à l’évolution du monde qui l’entoure.
Un autre regard sur… la com’ avec un spot pas comme les autres pour sensibiliser à la famine !
J’aime beaucoup l’approche et ça marche… j’ai signé la pétition.
Perfectionnement en anglais : AJEM Consultants devient le partenaire français de E-pro English !
« Romain Gary a dit « le hasard sert ceux qui savent s’en servir », une maxime que j’ai appliquée encore récemment lors de ma rencontre avec Robin Matheson, un professeur d’anglais talentueux qui propose des cours d’anglais plus particulièrement destinés aux cadres du secteur IT et aux étudiants préparant des concours.
De notre envie de travailler ensemble et de notre complémentarité est né un partenariat qui vous permet de vous proposer des cours d’anglais, en complément des formations dispensées par AJEM Consultants ou autour de programmes personnalisés, en particulier pour les cadres du secteur high tech et les métiers du marketing et de la communication.
Depuis sa création, AJEM Consultants propose des formations techniques dans le domaine du marketing opérationnel et de la vente mais aussi du développement de l’efficacité professionnelle (savoir argumenter, gérer son temps, etc.) . Parmi nos clients, nombreux sont ceux qui travaillent régulièrement en anglais, qu’ils soient collaborateurs d’une entreprise française qui se développe à l’international ou qu’ils travaillent dans une filiale française d’un groupe international.
À présent, toutes nos formations professionnelles peuvent être complétées par des formations en face-à-face en anglais portant sur le vocabulaire anglais associé à la formation technique assurée, elle, en français.
Ainsi, vous pouvez proposer, à vos équipes, une formation « Savoir argumenter » sur deux jours avec Stéphanie (en français) complétée de 5 séances de 30 minutes personnalisées avec Robin, en anglais, pour acquérir le vocabulaire associé à cette formation.
Envie d’en savoir plus et d’évaluer votre niveau d’anglais gratuitement ? Contactez-nous au 09 71 22 28 29 ou par mail à contact@ajemconsultants.com
Nouvelle offre Formation « Savoir Argumenter » : tous concernés !
Au cours de mes multiples expériences en qualité de formatrice et de consultante, j’ai souvent constaté combien nous pouvions être désarmés dès qu’il s’agit d’argumenter… et pas seulement quand on est commercial !
Nous sommes tous concernés par la nécessité d’argumenter.
Tout d’abord, au quotidien quand il s’agit de convaincre le petit dernier que la rentrée va bien se passer alors qu’il voulait être avec ses copains, dans une classe à un seul niveau et avec un maitre et qu’il se retrouve avec un seul copain, dans une classe à double niveau et avec une maîtresse…
Même chose dans le milieu professionnel, n’avons-nous pas tous un jour été confrontés à la nécessité de « vendre un projet » à notre direction ou de « batailler ferme » avec un représentant d’un autre service au cours d’une réunion un peu mouvementée ?
Contrairement aux idées reçues, il n’y a pas que les commerciaux qui doivent défendre leurs idées !
Des outils pour gagner en efficacité professionnelle
Avec la formation « savoir argumenter », vous allez acquérir des techniques et développer votre capacité d’argumentation grâce à une approche pédagogique reposant sur la théorie mais aussi et surtout, beaucoup de pratique.
Le vocabulaire anglais associé à la formation
Pour ceux qui sont confrontés à un travail majoritairement en langue anglaise, il est possible de compléter la formation avec 5 séances de 30 minutes en face-à-face avec un professeur d’anglais
Cette formation est particulièrement appréciée des équipes travaillant dans des entreprises du secteur High Tech qu’elles soient issues du domaine commercial, marketing mais aussi et surtout de la RetD, de la qualité, des tests ou du SAV.
Plus de détail sur la formation au 09 71 22 28 29 ou contact@ajemconsultants.com
Téléchargez le détail: Formation Savoir argumenter Sept 2011
En ligne, le nouveau site web de NIJI !
AJEM Consultants est intervenu dans la réalisation du site web de NIJI, spécialiste de la convergence numérique, en rédigeant le nouveau discours de l’entreprise qui apparait, noir sur blanc, dans son nouveau site web. Le design, assuré par l’agence digitale Dsquare, intégrée au groupe Niji, est particulièrement adapté, la navigation est agréable et le site très sobre tout en restant efficace.
Le 4ème Congrès des Danses de l’Orient accueillera les danseuses orientales
amateurs et professionnelles de toute la région et de nombreuses invitées parmi lesquelles Assia Guemra et Rakya les 14 et 15 mai 2011 à Nice.
AJEM Consultants est partenaire de ce projet artistique ambitieux.
La danse orientale a conquis et reconquis ses lettres de noblesse depuis ces dernières années grâce à des shows à l’américaine comme celui des BellyDance Superstars mais aussi et surtout grâce à des professeurs et des troupes qui évoluent dans de nombreux pays occidentaux et orientaux.
Parce que cette danse est devenue un véritable phénomène, l’association LinaDanse a conçu il y a 4 ans un rendez-vous unique sur la région qui rassemble chaque année de nombreuses danseuses orientales et tribales de la région – amateurs et professionnelles – autour de stages, de conférences et d’un spectacle permettant d’admirer les danseurs orientaux professionnels d’ici et d’ailleurs.
Pour la 4ème année consécutive, le Congrès des Danses de l’Orient ouvrira ses portes le 14 mai 2011 à Nice au CAL Bon Voyage et à Dance Center dès 10h pour accueillir 8 stages qui continueront également le dimanche 15 mai toute la journée : saïdi (danse traditionnelle), sharki (classique égyptien), baladi, techniques de double voile, danse des gitanes d’Égypte, tribal dance, mais aussi des stages dédiés à l’initiation ou au yoga ainsi qu’un atelier dédié aux enfants … Tous les styles et toutes les techniques seront enseignés par les professeurs et danseuses invitées – Sophie, Nadège, Nesrine, Aude ainsi que les deux invitées d’honneur de cette année ASSIA GUEMRA qui arrivera de Paris pour enseigner son art et RAKIYA qui viendra de Belgique présenter ses chorégraphies.
Un concours de danse accueillera également les danseuses amateurs et semi-professionnelles qui pourront laisser libre cours à leur passion de la danse en se produisant le 14 mai sur la scène du CAL Bon Voyage à partir de 18h30, sous d’un jury de professionnels. La gagnante se verra remettre un costume de danse orientale professionnel et la possibilité de se produire sur scène quelques instants après avec les stars de l’édition 2011.
Un show oriental, 8 stages, un concours de danse… deux jours dédiés à la danse orientale !
Le moment fort du Congrès Azuréen de Danse Orientale sera sans conteste la soirée de Samedi consacrée au show oriental ! Les étoiles de la danse orientale de notre région et la Compagnie Roses des Sables partageront la scène avec ASSIA GUEMRA et RAKIYA le Samedi 14 mai 2011à partir de 21h00 pour un spectacle présentant leurs multiples talents. Le spectacle sera précédé d’une conférence donnée par Assia Guemra sur « La symbolique et les influences de la danse orientale »
La danse orientale est aussi un état d’esprit et une culture: c’est pourquoi, tout au long de ce week-end, les danseuses pourront assister à des conférences, découvrir des costumes de danse, découvrir une exposition de photographies réalisée par l’artiste photographe Michel Mignot, goûter les délices de la cuisine orientale en s’arrêtant sur le stand de l’association Leilah Life Line qui permet aux enfants d’Afrique atteints de maladie cardiaques d’être soignés en Europe ou dans leur pays d’origine.
La directrice artistique du Congrès des Danses de l’Orient, Lina Brakha, nous confie « de nombreuses nouveautés cette année nous permettent d’élargir le rayonnement de notre manifestation. Nos avons tout d’abord rebaptisé notre manifestation (précédemment nommée Congrès Azuréen de Danse Orientale) car notre événement prend de l’ampleur chaque année, nous accueillons de plus en plus de danseurs venus d’autres régions du monde (Rakiya vient de Belgique, Assia Guemra de Paris et Nadège des États-Unis – et nous souhaitons ouvrir ce congrès à toutes les danses de l’Orient, quelles soient traditionnelles ou plus contemporaines. Notre programmation reflète bien cela avec une danseuse comme Assia Guemra qui pratique la danse orientale contemporaine ou Rakiya qui propose un stage de flamenco oriental ou encore Aude avec un stage de Tribal dance. Ce congrès est un moment unique pour vivre sa passion avec les autres danseuses mais aussi, grâce aux stages, d’élargir nos horizons en découvrant des techniques contemporaines comme le tribal dance ou les classiques de la danse orientale comme la melaya, les tablas ou le voile. Nous souhaitons également développer l’esprit de groupe et de partage avec le système des « tribus »qui permet aux groupes de 10 personnes de bénéficier d’une remise. Nous avons également souhaité offrir une tribune pour l’association Leilah Life Line qui servira des boissons et des collations au profit des enfants d’Afrique. Nous vous attendons nombreux ! »
Le Congrès des Danses de l’Orient bénéficie du soutien de la Ville de Nice.
L’affiche a été créée par Corinne Lefebvre de la société Publisoft et le site web mis en ligne par 123 en ligne
Journaux d’information: collectivité locale ou professionnel de la plaisance… même combat !
C’est avec plaisir que nous vous invitons à partager nos dernières réalisations en matière de newsletters et lettres d’information. Deux organisations à vocation très différente – la Mairie de Saint-Jeannet et Captain Nason’s group, spécialiste de la plaisance – ont pourtant des besoins très similaires en matière de génération de contenu.
Dans le cadre de la Mairie de Saint-Jeannet, la communication est un élément important de la politique municipale qui favorise la transparence et l’information. Tout en gardant la maitrise de son journal, la municipalité a fait le choix d’externaliser la rédaction et surtout l’ensemble de la gestion d’un journal trimestriel de 24 pages minimum, afin de gagner en régularité de publication, en qualités rédactionnelles et éditoriales et en lisibilité et esthétisme du produit fini.
Captain Nason’s Group, groupe varois spécialisé dans les métiers de la plaisance souhaitait se démarquer de ses concurrents en réaffirmant son savoir faire et son expertise au travers d’un document à la fois capable de faciliter la diffusion de ses annonces de bateaux d’occasion et de présenter à ses clients les dernières nouveautés en matière de plaisance. Le choix s’est porté sur un « 8 pages » avec une option très qualitative afin que le CNN (Captaim Nason’s News) soit perçu comme n journal et non un prospectus…
Voici le résultat de l’association d’AJEM Consultants (rédaction) et de Publisoft (création graphique), tous deux membres du réseau d’experts
Activ 3D.
Télécharger le n°1 du journal Captain Nason’s News
Télécharger le Bulletin Municipal de Saint-Jeannet n°8
AJEM Consultants s’associe à la Cie Roses des Sables pour soutenir l’association Leilah Life Line
Le vendredi 4 Mars à 21h00 au théâtre du CAL BON VOYAGE de Nice , la Compagnie Roses des Sables présentera
ORIENTAL ‘MENT VOTRE, un spectacle haut en couleurs en faveur des enfants d’Afrique souffrant de malformation cardiaque.
De nouvelles créations seront à l’honneur ainsi que de nombreuses danseuses de la troupe qui, pour cette occasion se produiront en ballet et en solo pour présenter toutes les facettes des danses venues d’Orient : danse orientale classique, baladi, tabla (percussions),danse arabo-andalouse, oriental/burlesque, bollywood et tribal fusion et encore d’autres surprises seront au programme de ce grand show 100% oriental ! Au-delà de la joie de partager leur passion de la danse orientale, Lina chorégraphe et soliste de la Compagnie oses des Sables et les danseuses de la troupe ont choisi de verser les profits de ce spectacle à l’association Leilah Life Line, une association qui a vocation à permettre à des enfants d’Afrique démunis souffrant de malformation cardiaque, d’être soignés et pris en charge par des chirurgiens cardio-thoraciques à Monaco, en France, en Italie ou dans leur pays d’origine. Lina, chorégraphe et soliste de la Compagnie Roses des Sables nous confie : « avec ce show, nous proposons à nos spectateurs de nouvelles créations pour partager notre amour de la danse orientale et aussi de prendre le temps d’être solidaire. Car nous avons tous un peu d’Orient en nous, synonyme de beauté mais aussi de générosité ! Comme toujours, nous faisons le choix de parler à tous et toutes, quels que soient l’âge, la couleur de peau ou les origines ! Pour aider à récolter des fonds pour l’association Leilah’s life line qui fait venir des enfants malades afin de les opérer au Centre Cardio-Thoracique de Monaco, la Compagnie Roses des Sables vous attend nombreux ! »
Le 4 mars 2011
Théâtre CAL Bon Voyage à partir de 21h00 – 2 pont René Coti – 06300 NICE – Renseignements au 06 66 925 901
Tarifs : 15€ – enfant -12 ans : 10€
A propos de Lina et de la Compagnie Roses des Sables
Site web : www.roses-des-sables.net
Accès clip video: http://linadanse.blogspot.com/2009/04/premier-article.html
A propos de l’association Leilah Life Line
Le génie marketing de CharElie Couture…FORt rEVEUR
Je pourrais vous parler de Charlélie Couture en tant que fan mais je ne peux pas dire que je connaisse son oeuvre plus que le commun des mortels de ma génération. Si j’ai rêvé sur « Comme un avion sans ailes », je dois dire que j’ai été surtout récemment bluffée par son idée marketing pour le lancement de son dernier album FORt rEVEUR.Non seulement c’est très étonnant commercialement parlant mais il parvient, en outre, à proposer à ses fans et aux autres, un album collector pour un prix inférieur aux téléchargements!
Le principe marketing ? Tout d’abord changer le format de sa pochette de CD et deuxièmement changer de circuit de distribution.
Il propose, depuis novembre 2010, son album au format 24*24 avec un CD dedans et des illustrations magnifiques – CharElie est aussi un artiste peintre de talent (bin oui y’en a qui sont doués pour tout!) – ainsi que toutes les paroles (rappelez-vous quand vous pouviez encore apprendre par coeur les paroles de Billie Jean sans vous ruiner les yeux…) et un poster de la tournée.
Les maisons de disques n’ont pas été capables de sortir ce magnifique objet pour moins de 24 euros. CharlElie Couture, grâce à des accords passés avec le site www.vente-privee.com et avec Colissimo, vous propose ce produit en édition limitée pour …. 6€ … sur le célèbre site de vente en ligne et les frais de port sont offerts !
Comme quoi on peut être un artiste aussi dans sa façon de vendre ses albums.
Et en plus ca donne envie d’écouter !
pour en savoir plus http://www.charlelie.com
Notre dernière réalisation: Livre Blanc « DRSG: vers une nouvelle légimité économique, sociale et environnementale dans l’entreprise » pour KIMOCE
En 10 ans, les acteurs de la filière des Services Généraux, une profession souvent mal connue et mal reconnue, ont su mener une véritable transformation en matière de pratiques, de formations et de performances. Cette profonde mutation a replacé le DRSG au coeur des enjeux de l’entreprise qu’ils soient économiques, sociaux mais aussi environnementaux. Sur tous les fronts et en particulier en première ligne sur les problématiques stratégiques de l’entreprise, la direction des Services Généraux est en passe d’évoluer d’un simple centre de coût à un élément clé de la performance de l’entreprise, générateur de valeur, incontournable.
Pour y parvenir, les DRSG ont du identifier les grandes évolutions et les grands enjeux de leur métier et développer de nouvelles pratiques couplées à de nouveaux outils – en particulier la mise en place de systèmes d’informations dédiés aux Services Généraux -, ouvrant la voie à une nouvelle légitimité dans l’entreprise.
KIMOCE propose de donner un éclairage nouveau sur les métiers de Services aux Collaborateurs, sur les hommes et femmes qui en ont la charge, sur les pratiques qu’ils ont mis en place et sur la capacité d’adaptation dont ils ont su faire preuve, au travers d’un Livre Blanc.
Pour ce projet, AJEM Consultants a rédigé et conçu l’intégralité du livre blanc (interview, recueil de données, contenu éditorial, écriture, …) et son partenaire ACTIV’3D GLC (Gwendoline Bodineau) en a assuré la promotion auprès de la presse spécialisée et généraliste. Le Livre Blanc (environ 100 pages) a été remis en avant-première lors de la soirée des trophés de l’ARSEG le 16 décembre 2010.
http://www.kimoce.com/livre-blanc-services-generaux.html
