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accompagnement marketing et commercial PME

Tunnel de vente: comment en voir le bout ?

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Le tunnel de vente, c’est un peu comme le Yéti : tout le monde en parle, personne ne sait quelle tête il a! Derrière ce joli mot, très orienté « étude de cas d’école de commerce », se cache une notion commerciale très importante à ne pas négliger et qui nécessite une réflexion essentielle pour la réussite commerciale

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10 commandements pour rédiger des propositions commerciales percutantes

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Petit mémo pour ne pas oublier que vos propositions commerciales sont aussi et avant tout un outil marketing qui reflète votre professionnalisme, votre capacité d’écoute et vos avantages concurrentiels. Lire aussi l’article Réussir (ou pas) ses propositions commerciales   Cet article vous a plu ? Partagez-le ! Tweet

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Réussir (ou pas) ses propositions commerciales

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Vous avez démarché votre prospect, envoyé de splendides documentations commerciales, fait un excellent entretien de vente (avec, cerise sur le gâteau, une belle démonstration de vos produits et un beau diaporama) et au final, obtenu d’adresser à votre client une proposition commerciale. Vous avez fait le plus dur, pensez-vous ? Pas sûr … Car une proposition

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J’ai testé pour vous… les animations en ligne

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Aujourd’hui, je me sis lancée, j’ai donc réalisé une vidéo avec la solution www.wimeo.com, un petit outil en ligne de la même trempe que  Picktochart (pour les infographies). C’est plutôt bien fait mais évidemment la prise en main n’est pas forcément super intuitive. en tout cas, résultat des course, en une heure j’avais créé ma

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commercial plutot grandes oreilles que grande bouche

Développement commercial : pourquoi les bons commerciaux ont de grandes oreilles plutôt qu’une grande bouche

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Ce matin encore, j’ai échangé avec un patron de PME PMI sur le sujet «ô combien » épineux des commerciaux. Faut-il faire appel à un commercial? Comment manager les commerciaux ? Pourquoi n’arrivent-ils pas à vendre mes produits ou à trouver les bons clients? Pourquoi je ne tombe jamais sur la perle rare ? Face à ces interrogations,

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formation télémarketing

Formation DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – Maîtriser les techniques de l’entretien de vente en BtoB

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Objectif Acquérir/réviser les techniques de vente, sous forme de cas pratique adapté aux objectifs et problématiques de chaque participant Connaître les techniques de base d’un entretien de vente Acquérir plus de confiance face à un client ou un prospect Être capable d’argumenter et de réfuter des objections Pouvoir faire une proposition commerciale et conclure une

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Quelques références

Le catalogue formation 2015 est disponible