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Infographie: Former ses commerciaux, gagnant ou galère ?

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former ses commerciaux

Former ses équipes commerciales : galère ou gagnant ?

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Si le rôle des commerciaux et des équipes avant-vente dans la réussite d’une entreprise est généralement admise dans les entreprises, ces équipes sont trop souvent les « laissés pour compte » du management. Un management qui passe aussi bien par un pilotage de l’activité que par la formation des équipes, un élément de la réussite d’une stratégie

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phrases qui énervent

Pros du marketing et de la communication: tout ce que vous avez toujours eu envie de dire à vos clients sans oser vous lâcher…

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Les professionnels du marketing et de la communication les ont tous entendues, ces « petites phrases qui énervent ». Parce que nos clients ne connaissent peut-être pas forcément nos métiers ou qu’ils oublient qu’eux-mêmes sont des fournisseurs (ou parce qu’aujourd’hui je suis de bonne humeur), j’ai décidé d’expliquer plutôt que de m’énerver… Voici donc les fameuses « phrases

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managementnb

Réunions: les cadres lâchent l’affaire au bout de 52 minutes… la faute à qui ?

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Organiser et mener une réunion efficace est un élément clé de la supervision active et du pilotage des activités d’une entreprise. Encore fait-il s’assurer que la méthode employée est la bonne… Un sondage réalisé par l’IFOP pour Wisembly, et publié le 24 mars dernier, souligne la problématique de l’efficacité des réunions. Si la réunion a

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cube conseil stratégie accompagnement

Mise en place de la fonction marketing : recrutement en interne vs consultant externe

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Votre entreprise a développé des produits et des services qui sont en phase de trouver leur marché, vos carnets de commandes commencent à se remplir, vous avez trouvé des investisseurs mais… il est temps de passer à l’étape supérieure et de mettre en place une véritable stratégie de marketing et de communication pour accompagner la

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arguments acheteurs

Les acheteurs, ces nouveaux clients à séduire…

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Nombre de mes clients qui développent des produits innovants me soutiennent que leurs clients sont des techniciens et qu’il faut leur parler technique. Selon eux, pas besoin de faire de belles phrases et du marketing … Une position qu’il serait peut-être bon de revoir au regard de la tendance actuelle (et qui devrait se poursuivre)

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Quelques références

Le catalogue formation 2015 est disponible