Formation Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing

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Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing

Formation Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing

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Objectif de la formation Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing

  • Élaborer une stratégie d’inbound marketing en lien avec la stratégie de l’entreprise
  • Connaître les techniques et les principaux outils
  • Savoir produire du contenu attractif et des scénarios de marketing automation
  • Évaluer les résultats de sa stratégie de d’inbound marketing (indicateurs, ROI, etc.)

Durée

  • 2 à 3 jours (possibilité accompagnement personnalisé et coaching)

Public

  • Les professionnels du marketing qui souhaitent approfondir leurs connaissances en inbound marketing et développer une véritable stratégie

Prérequis

  • Maitriser les notions de base du marketing

Intervenant

  • Consultante spécialisée dans le marketing digital te la génération de contenu et ancien directeur marketing et chef de produit

Moyens pédagogiques

  • Apports théoriques illustrés par des exemples concrets
  • Approche pragmatique et participative basée sur des échanges avec le formateur : autodiagnostics, exercices, vidéos, mise en situation, jeux de rôle, débriefing, outils
  • Élaboration d’un plan de progrès individuel et remise d’un support de cours

Suivi et évaluation

  • Collecte des attentes des stagiaires
  • Questionnaires d’évaluation des acquis sur mesure (QCM, questions ouvertes, tests, synthèse écrite, etc.) ou par mises en situation
  • Rédaction d’un compte rendu de formation par le formateur

Contenu de la formation

  • Tour de table :  présentations – attentes des participantsIntroduction :
  • L’inbound marketing et vous (mind mapping, freins et accélérateurs)
  • Comprendre la démarche et les concepts de l’inbound marketing
    • Présentation du processus d’Inbound Marketing
    • Méthodologie de l’inbound marketing : attirer, engager, enchanter
  • Définir des objectifs, des personae et un parcours client
    • Définir ses objectifs (méthode SMART)
    • Comprendre les techniques de définition des personae et du buyer journey (parcours client)
    • Mise en application : création d’un persona et de son parcours de vente
    • Connaître les outils de diffusion des contenusFaire de son site web un hub marketing
    • Exploiter la puissance du référencement (SEO, SEA, SMO, SME)
    • Utiliser les réseaux sociaux, l’e-reputation et le marketing d’influence
  • Les différents types de contenu
    • Tour d’horizon des outils : blog, retours d’expérience, FAQ, livres blancs, tribunes d’experts, e-books, vidéos,
    • Créer des contenus premium,Maitriser l’articulation Paid Owned Earned
  • Écrire pour le web
    • Définir les thématiques, la ligne éditoriale et le calendrier éditorial
    • Les spécificités de la rédaction pour le web, techniques de rédaction
    • Développer la créativité : formes, style rédactionnel, sources d’inspiration
    • Organiser pour développer la contribution et la réutilisation
  • Optimiser les processus de conversion
    • Créer un parcours de conversion (landing page et call to action)
  • Mettre en place le marketing automation
    • Créer des scenarios de marketing automation,
      • Développer le lead nurturing et le lead scoring
      • Utilisation des plates-formes de marketing automation
  • Mesurer et échanger
    •  Définir des KPI,
    • Créer du lien avec les équipes commerciales
  • Conclusion : plan d’action individuel

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